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2010-2-21 9:14:59  文章来源：本站原创  作者：马麟  【字体：小 大】

工商银行河北省分行营业部加快完善国际业务经营机制，突出抓好重点客户和重点项目营销，以国际结算量同业占比保三争二为目标，积极推动国际业务超常规发展。加强国际业务中心建设，理顺管理体制和工作机制，强化直营功能。进一步优化内部劳务组合，落实各岗位人员目标责任，强化内部管理和培训，不断提升客户经理和产品经理的综合素质，打造一支过硬的国际业务从业人员队伍。充实营销力量，进一步理顺人员关系，并根据业务发展状况和营销需求给予费用支持。强化直营功能的同时，实行全行办国际业务。以重点客户和重点项目为抓手，努力扩大业务份额。国际业务中心重点对千万美元以上企业中，未在工行开户办理结算业务的客户及重点项目进行深度营销；对已明确企业实行分类营销，积极申报评级授信，做好更改授信使用条件等工作。将重点放在需市场准许入、更改授信条件及集团营销的企业，力争全部到工行开办业务。注重加强各部门合作，积极向新争揽和存量客户营销国际业务。对重点客户一户一策，深化合作，努力扩大国际业务份额。对重点项目本部与相关支行联合，加大营销力度，尽早取得突破。对重点客户和项目，国际业务中心和相关支行明确责任人，落实营销责任和时限要求，全力做好重点客户营销和服务工作。加大中小进出口企业争揽力度，扩户增容。进一步加强中小进出口企业营销工作，充分发挥网上银行、信用卡、个人理财等产品优势，力争更多的中小企业在工行办理结算业务。继续抓好资本项目的营销工作。对重点资本项下业务，在前期营销基础上，密切追踪，跟进服务，及早获取项目进展信息，确保营销尽早见效。（供稿：马麟）

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