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2010-2-5 8:51:50  文章来源：本站原创  作者：蔡海骥  【字体：小 大】

工商银行河北省分行营业部以储蓄存款同业首位为目标，强化大个金部门与公司、机构等部门联合营销，发挥团队精神和力量，全面促进个人金融、银行卡和电子银行业务加快发展，巩固和扩大第一零售银行市场优势。抓源头性业务，促进储蓄存款快速增长。大力发展代发工资业务，对所有存量对公客户和新营销目标客户，实行行长负责制和名单式营销；大力拓展第三方存管业务市场，加快延伸柜台建设，抓住资本市场资金源头；积极发展重点项目，特别抓好南水北调工程补偿款争揽工作，确保资金争揽比例最大化；坚持做好储蓄存款监测督导、考核评比工作。抓高端客户，提高营销效果。细分辖内市场，确定高端客户相对集中的重点行业和区域，对目标客户逐一上门营销。对现有存量高端客户，建立流畅、私密的前后台服务流程，通过个性化的财富管理服务，实现多元化产品销售。充分发挥财富管理和贵宾理财中心作用，单独下达高端客户发展目标。各行行长根据客户级别，承担一定数量高端客户营销维护工作。抓重点产品，强化理财类产品营销，重点是股票型基金和保险产品。发挥网点营销阵地作用，财富中心、贵宾理财中心和理财网点每月至少组织一次基金投资讲座，重点推介基金定投业务。进一步加强与中国人寿等保险公司合作，借助其专业优势，营销适销对路的保险产品。各网点加强保险专管员管理，持证上岗，正确揭示风险。在网点推行2+1保险销售模式，探索实行专点专营保险代销模式，提高单点产能。坚持量质并举，扩大银行卡发卡量和交易额。信用卡发卡以优质项目为依托，重点加强公务卡、联名卡、公积金卡等项目营销，扩大高效益发卡规模。广泛开展刷卡促销活动，提高动卡率，提升卡片运营质态。大力发展灵通卡业务，加快联名卡营销。涉及旅游卡、医保卡等项目的支行加快上报审批。加强大中院校灵通卡营销，新增代发工资单位和个人消费贷款客户全部使用灵通卡。加速跑马圈地，巩固电子银行业务市场优势。积极开展进校园、进军营、进社区、进商户营销活动，大力营销网上、电话和手机银行。实施大项目拉动战略，重点做好社保基金网上缴纳项目，力争实现各家寿险公司和省市医保部门网上缴费、报销，加快省考试院网上报名项目主办行进度，力求早见效。加快网点改造，深化渠道建设。物理渠道方面，做好网点建设整体规划，突出重点支行、高端网点、综合化和网点整合四个重点，加快综合网点改造。电子渠道方面，合理规划自助设备布局，加快离行式自助银行建设，加强日常管理维护，确保自助设备正常运行。（供稿：蔡海骥）

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