一季度，工行盐城分行贵金属业务得到较好的发展，对促进该行业务结构调整、构建新的利润增长点作出了积极贡献。为巩固经营成果，大幅提升市场份额，近期该行积极采取措施，进一步加大宣传力度，不断创新营销手段，强势推进贵金属业务快速健康发展。　　

一、加强营销宣传，营造发展氛围。充分利用门前的电子显示屏滚动播放黄金业务的信息，在营业网点张贴产品推介海报，柜面分发宣传折页。积极加强与地方主流媒体合作，在“盐城热线”网站、盐城电视台、盐城晚报等多种媒体（介）展开一轮新的宣传攻势，并通过理财沙龙、产品发布会等形式开展宣传推介，与此同时，区别不同客户群体进行有针对性地推介，保证营销工作取得实绩。　　

二、创新营销手段，推行代理销售。主动与辖内商业零售企业洽谈，开展代理销售实物黄金业务的合作。一是推行“代销”模式，利用商场的柜台，摆放“工银金行家”标识，由该行提供贵金属实物、宣传牌、宣传折页、销售发票等，合作方按实物向该行缴存保证金，在每日完成实物金条销售平盘工作后，对所领取实物金条未售完的部分，按照当天公布的实物金条销售价格，对保证金进行重新计算，合作方按代销克数计算手续费。二是采用“推销”模式，由该行在合作方提供的场所摆放品牌金（银）仿真品等，凡通过合作方推荐并成交的品牌金（银）销售，该行按一般品牌金1元/克、品牌银0.2元/克左右给付手续费。　　

三、落实营销责任，强化压力传导。把贵金属业务作为经营转型升级一项重点工作来抓，市分行行成立了以分管行长为组长，运行管理、个人金融、国际业务等部门负责人为成员的贵金属业务推动发展领导小组，牵头负责全辖贵金属业务销售的组织策划、销售方案制订、指标考核、奖罚通报等工作。同时明确县支行一名副行长为牵头负责人，层层分解目标任务，落实营销责任，并制定专项考核奖励办法，采取开户奖励、交易量奖励的方法调动客户经理的营销积极性，迅速拓展新开户群体，扩大买卖交易规模，争取将此项业务做成结算与现金管理创新的一个亮点。