“银商通”业务是指通过电话终端和银行账户绑定，实现消费、资金收付、代理缴费、账务查询等多项金融结算功能。自去年底推出以来，工行盐城分行积极采取措施，大力组织营销推介，取得了良好成效。为进一步扩大“银商通”业务市场，提高中小商户和批发市场渗透率，近期该行又采取了以下三项措施：　　

一是加强市场调研，锁定目标客户。要求各行认真组织开展市场调研，合理筛选目标客户，排出当地有一定规模的商品市场，逐个调研分析商户资金流动规律、客户需求、市场管理状况，把营销重点定位于资金交易量较大、有结算需求的大型商品市场商户，制定营销策略，积极组织实施，力保取得实效。　　

二是发挥功能优势，推进组合营销。在营销推介过程中，要求各行充分利用“银商通”对比同业同类产品功能、费率、限额以及配套服务等方面的优势，以“银商通”为突破口，为客户定制“银商通+两卡一网+灵通快线+个人经营贷款”的产品组合，抢占市场，竞争客户。同时，明确目标客户的日均结算额必须达到3000元以上，绑定卡日均存款要达到5万元以上。并要求各行拿出一定的费用资源，制定激励方案调动商户积极性，鼓励其将上下游他行卡主动转化为本行卡进行结算。　　

三是逐级落实责任，严格考核兑现。从市分行至营业网点，层层明确产品推介责任人，落实营销目标责任，建立日常回访维护机制和管理制度。制定考核激励办法，将“银商通”业务的客户规模和质量指标与相关部门和人员的绩效挂钩，明码标价，绩效兑现到人，充分调动全员的营销积极性，不断扩展“银商通”的业务规模、提高单机效益和上下游客户的综合贡献，促进“银商通”业务质、量同步健康发展。