2010年以来，建行秦皇岛分行以“系统进位次、同业提占比”为目标，提升精准营销能力、提高产品覆盖度，做优领先产品、做强短板产品、做大新兴产品，严格执行销售流程，严防销售风险，力促重点产品规范协调发展，系统和同业优势得到巩固提升。　　

一是提升精准营销能力。加强OCRM系统和个人金融产品营销服务系统的应用，筛选目标客户，根据客户AUM值和持有产品情况，开展针对性营销，提升产品覆盖度，提高营销成功率，　　

二是巩固三个优势业务，进一步提升市场份额。首先，强化个人存款业务的基础地位。其次，巩固提升代理基金业务优势。第三，巩固提升柜面代理保险业务优势。

三是做强短板业务，强力提升借记卡业务贡献。采取有力措施，坚持批零结合、发用结合的思路，提升借记卡业务的发展质量和效益，做强借记卡业务品牌。同时细分目标客户群体，做大有效客户规模。