为继续保持对公存款的领先优势,促进低成本存款的稳定增长,工行连云港连云支行细化对公存款工作措施,大力推动对公存款业务的发展,确保了全年对公各项存款的全面实现。2009年末,对公存款比年初增加1.5亿元,完成全年增存任务。 一是抓重点客户。支行牢牢把握住对存款起着重要支撑作用的重点机构客户、企业客户,强化关系管理和重点项目资金信息的把握,通过上下齐动、部门联动,认真做好重点客户的维护。 二是抓潜力客户。支行明确有贷户的货款归行率必须达到35%以上的要求,通过逐户梳理排查,有针对性地加大企业货款回笼归集力度,同时以办理存单质押银票等方式,使有贷户存贷比达到40%左右,有贷户的公存贡献潜力得以挖掘, 通过积极营销银行承兑汇票,增加存款份额。 三是抓新户。支行紧紧围绕地方发展战略,有针对性成立各开发区、园区专门营销小组,强化职责,以抢抓招商引资信息为突破口,大力拓展新开户工作。 四是抓新兴业务。支行排定15户优质目标客户群体,关注该类客户的投融资需求,主动提供相关产品和服务,通过逐户走访,一户一策,最终成功营销全额保证金签发银票、全额保证金签发国内信用证、全额保证金进口押汇等新业务,拉动了对公存款的迅猛增长。 |
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