张家口市市经济发展水平中等偏下地区，居民投资理财趋于保守，基于这一特点，兰溪支行把保险代理业务当成发展中间业务的重点拓市方向。首先，是扩大了与保险公司的合作，挑选俏销产品应市。其次是选准营销对象，提升产品覆盖成功率。第三，该行代理保险营销坚持柜内柜外双管齐下，以全员、全方位营销获取胜算。此外，这家支行还就推动全员参与保险产品营销制定出了专门的买单制激励办法，将个人营销业绩与收入相挂钩，早劳早得，多劳多得，用员工主动营销的热情点燃市场，扩大份额。建设银行张家口宣化支行在摸索实践中总结出了一套自己的工作方法、营销技巧，并取得了实效。　　

虎年一季度旺季营销活动中，该行继续将这种厚利型产品作为发展个人中间业务营销重点，再建奇功。截至　2010年　3月31日　　，宣化支行销售保险3323万元，创支行历史最高记录，完成指令性计划415.3％，系统内占30％，排名第一；辖区同业占比38％，以绝对优势名列当地商业银行之首，在同业中极大地提升了我行代理保险的市场占比。