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2010年以来，工商银行河北省分行营业部将贸易融资业务作为重点业务来抓，大力拓展市场，将贸易融资业务作为改善信贷资产结构、增加信贷总量和提高综合收益的有效抓手，加快创新营销步伐，强化对贸易融资目标客户的营销力度，扩大贸易融资份额。根据石家庄的区域经济发展特点、产业结构、客户结构、专业市场分布情况，通过“拉网式”逐一集中排查营销，筛选锁定河北某汽车贸易有限公司为重点目标客户。 河北某汽车贸易有限公司经营汽车及配件、化工产品、建筑材料、钢材销售的大型有限责任公司。该公司和购货方中信信托有限责任公司自2009年9月建立贸易关系，贸易关系为购货方中信信托向借款人购买重型汽车，租赁给终端客户，同时中信信托委托借款人下属的汽运公司进行车辆管理及代收分期租赁款的业务。自该业务开展以来，业务量增加迅速，仅今年1-4月份销售额便达11亿左右，销售势头良好，是各行竞争的焦点客户，为此，营业部反应迅速，在第一时间向省行进行了专题汇报，得到了省行的高度重视，李金辉总经理多次亲自带队与企业高层接触，主管副总经理、公司业务二部经理等主动进行业务营销，在对该企业不同层面做了大量工作的基础上，根据该公司的经营特点、上下游企业情况、贸易背景、结算方式、融资需求等，最大限度寻求其与我行融资品种的切入点，大胆创新，精心设计营销方案，量身定制符合其自身经营特点的融资产品即国内保理业务，在省行授信审批部及分部等相关部门的大力支持下，为其发放国内单保理业务8400万元。 办理该笔国内保理业务，不仅及时满足了客户的融资需求，支持了企业的经营发展，而且为该部增加了丰厚的公司存款、中间业务收入，同时为该企业下一步批量办理贸易融资业务奠定了基础。（供稿：省行营业部公司业务二部 李梅莹） |
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