近年来，随着同业竞争的日趋激烈，山西某煤电（集团）有限责任公司成为各大商业银行竞争的焦点。激烈的竞争使得该公司在我行的融资一直呈下降趋势。为尽快扭转不利局面，营业部西山支行积极采取有效措施，专门成立营销攻关领导小组，强强出击，集中突破，克服同业竞争带来的压力，不断加大对企业特别是企业高层的营销力度，尽全力为集团申请临时授信13亿元，其诚意和信誉终于赢得了企业的认可，使支行于8月中旬得到了企业的贷款申请。　　

    接到贷款申请后，支行紧抓时机，于第一时间发起了贷款流程，加班加点完善贷款申请报告，并协调省分行尽快做出利率下浮的批复。　8月19日　，省分行授信审批分部对第一笔贷款进行了审批，支行积极完善贷款核准手续，于　8月20日　为该煤电集团发放了第一笔营运资金贷款12000万元。期间，支行又多次联系营业部资产负债部，协调解决资金规模问题，并于9月1-3日陆续发放了剩余3笔贷款,共计46500万元。从而确保了支行在该煤电集团同业占比第一的地位。