如意金积存业务是总行主推的一项新型黄金投资理财产品,今年以来,营业部积极挖掘市场潜力,大力开展市场营销,贵金属积存业务争创佳绩:截至八月末,全行品牌金积存账户达到了2654户,品牌金积存量达到106.04公斤。在总行开展的“如意金积存业务营销推广活动”中,营业部以全国二级分行排名第二的好成绩,一举夺得总行“如意金积存业务营销先进分行”的光荣称号,并在全省同业中牢牢站稳同业第一。 一是加强组织领导,加大业务知识培训 业务推广之初,营业部领导高度重视,积极实施“跑马圈地”战略,加强组织推动,加强部门间的分工协作,共同推进贵金属业务的发展。同时,营业部积极加大对各支行品牌金积存业务的指导和督导力度,按周、按月对各行业务开展情况进行通报,全力推动品牌金积存业务快速发展。,营业部一方面创新业务培训模式,通过一对一的模式深入支行对各网点负责人、客户经理和业务骨干进行轮回培训和面对面营销指导,进一步提高了基层网点全员的贵金属产品营销能力。另一方面,积极倡导各支行的管理人员、客户经理积极进行贵金属业务实践,开户交易,在实践中了解业务、精通业务,成为贵金属业务专家。 二是开展营销竞赛,扎实推进积存业务 为进一步营造全行全员营销黄金积存产品的良好氛围,营业部在全行范围内开展了为期三个月的黄金积存专项竞赛活动。目前,竞赛活动正在全辖如火如荼开展,此次活动,进一步扩大了我行黄金积存产品的社会影响,积极推动了黄金积存业务的快速发展。 三是开展特色营销,不断扩大市场影响力 对行内员工和目标客户进行广泛宣传,积极引导行内员工人人开通品牌金积存账户,每人每月至少积存 1克 品牌金,并通过行内员工向我行广大客户营销推介品牌金积存业务。同时针对不同年龄层客户群的特点,抓住“金喜成长(儿童)、金色年华(青年)、金享安康(老年)”的营销主题,有针对性地进行品牌金积存系列宣传营销工作,使营销工作得以顺利开展。 |
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