为巩固和扩大我行在企业年金市场的领先地位，营业部加快跑马圈地步伐，充分发挥资源优势，加大对企业年金的营销力度，以中小客户为营销的切入点和立体化营销方式，全力打造年金业务发展新亮点工程，取得了较好的成效，企业年金业务呈现出良好的发展趋势。截止8月底，实现企业年金新增签约11户的喜人业绩。 　　

    一、强化目标管理，挖掘企业年金潜在客户　　

    强化目标责任管理，对全辖机构业务实行分组营销管理，以“一对一”的模式，对支行企业年金业务进行长期性、系统性的全面指导与支持。充分调查摸底，多渠道深入挖掘企业年金潜在客户，进行认真筛选，定位新增的企业年金核心、重点及潜力客户名单，对目标客户执行“名单制”管理。 　　

    二、抓大不放小，跑马圈地争抢企业年金市场　　

    以几大投融资平台公司等重点行业性、系统性企业及大型集团企业作为重点营销对象，加大高层关系营销力度，针对性地制定差异化营销方案，加快推进营销进程。深入挖掘、培育已缴纳基本养老保险且效益良好的中小企业建立年金计划，加快跑马圈地营销中小客户，积极争取存量年金客户选择我行办理企业年金业务，签订意向性协议，为抢占职业单位年金市场打好基础。 　　

    三、立体化营销，对企业年金进行“承包式”管理　　

    开展联合营销，建立纵向、横向联动的立体化营销网络，采取“关系营销”和“专业营销”并行的营销策略，强化职能部门及支行之间分工协作，提高企业年金营销成效。将全辖各支行划分为四个小组，落实专职人员进行“承包式”管理，由专职人员定期对辖区支行进行督导，组织推动、指导支行加强对目标客户的跟踪营销，并为基层行提供有力的技术支持保障，促进企业年金业务快速向前发展。 　　

    四、送教上门，为企业进行企业年金方案演示　　

抓住机遇为年金目标客户演示我行办理企业年金及服务的优势，通过送教上门的方式，介绍我行丰富的网点资源优势和领先的企业年金托管业务系统、账户管理系统以及年金待遇领取提供最便捷的服务等，充分调动了服务资源和服务优势，提高了客户对我行办理企业年金的认知度，增强了市场竞争力，有效扭转了年金业务增速缓慢的局面。