代理银保财险业务是我行重点发展的一项业务,营业部紧紧围绕总、省行发展银保财险业务的总体思路,多措并举地深入开展代理财险业务的营销,重点做好贷款业务捆绑营销代理财险业务,截止2010年8月末,贷款捆绑营销代理财险业务21笔,较同期增长38.1万元,代理财险业务得到快速发展。 1、加强部门沟通,建立联系机制 机构业务部做为代理保险业务的牵头部门,联合公司业务部、中小企业客户部、住房贷款部、授信审批分部建立联系人制度,及时沟通相关贷款信息,确定目标客户,各部门在审批贷款时,及时捆绑营销代理财险业务,保证客户资源不流失。 2、锁定目标客户,加强捆绑营销 通过认真细分客户,锁定短期和长期目标客户,针对不同客户,制定个性化营销策略,展开针对性跟踪营销,加强业务流程管理,对于有信贷业务的中小企业客户进行捆绑营销,重点做好信贷资产抵押物保险、商品融资贷款保险等产品的捆绑营销,将银保财险业务嵌入信贷调查、审批流程中,对重点客户进行一户一策、名单式跟踪营销,积极引入代理财险业务。 3、做好支行指导,展开针对营销 营业部确定了目标客户,根据目标客户确定重点支行,展开针对性的营销,同时联合支行成立代理财险营销小组,做好上下联动,及时与企业进行沟通,积极引入经纪公司或财险公司,根据企业情况,就企业投保险种、费率等进行沟通,并为其制定具体营销方案,展开针对性营销。
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