工行德州临邑支行积极贯彻“拓市场、抢客户”的经营现念，存款业务又有新的突破，截止　12月31日　，储蓄存款余额突破13亿元，储蓄总额和增量指标以绝对优势稳居同业占比第一。　　

 一、组织领导到位。该行把重要营销指标作为 “一把手”工程来实抓，走访高端客户，稳固优质客户，为实现日均增长奠定了坚实的基础。　　

二、抓牢代发工资业务。多年以来，该行一直占距着代发工资市场的绝对市场份额，通过跟进服务，为该行持续拓展市场份额奠定了坚实的基础。　　

三、全面实施“E”式营销。借助资产业务带动负债业务、中间业务、银行卡业务的增长，2010年，由资产业务带动派生的存款占存款增量的20%以上。　　

 四、精心维护客户关系。建立有效的层次服务机制，对现有客户进行细分，按客户贡献度大小，确定存款重点客户。 落实存款大户定期走访制度，保持长期良好合作关系，带动存款的稳定和增长。