今年来，在贷款规模偏紧，信贷投放收益来源受阻的情况下，工商银行盐城分行适时调整经营策略，把大力发展票据贴现业务作为增加经营收益的一项重要举措，紧紧围绕“贴得进，卖得出，收得回，创效益”的原则，抢时间，抓机遇，努力做优做大票据业务，实现了票据质量和效益齐头并进，票据贴现量、贴现利息收入创历史同期最好经营成绩。该行采取的主要措施是：　　

一、运用激励机制，抢抓发展机遇,积极拓展票据市场。针对今年贷款规模偏紧的影响，为推动全行票据业务的发展，积极引导各营销行努力抓住机会，拓展票据市场，一是积极运用激励机制，在二月份适时开展票据营销竟赛活动，坚持“谁营销、谁受益”的原则，加大“直通式”考核的力度，充分调动每一个客户经理票据营销的积极性。二是抓大放小，建立票源大户周联系制度，加大对票源大户的营销力度，在全市选择5-10个票源大户，指定相关客户经理进行重点营销和跟踪。每周至少联系一次，及时掌握票源信息。适时进行营销，收到明显成效。三是加强信息沟通和票据营销督导工作，及时了解督促各行营销人员尽早做好票源的储备工作。　　

二、加快票据周转，强化限额管理,充分发挥票据业务对信贷规模的杠杆调节作用。针对今年年初贷款规模偏紧的情况，为服务全行的贷款投放，我们在积极抓住票据系统开放的间歇，把储备的票源买进来的同时，加快票据的移存速度，较好的支持了全行的贷款投放。　　

三、严把风险关口，强化过程控制，确保票据业务的稳健运行。为确保票据业务的健康发展，今年以来，该行积极强化过程控制，搞好风险提示,切实把好票据贴现业务的买入关、托收关和转卖关。特别是贴现票据审验关，该行每笔贴现票据须由各营销行会计人员先行审验后，市分行票据中心专业审票人员对票据真实性、有效性进行再复审，对买入时背书有瑕疵的票据，由营销人员及时与客户进行电话联系，征得对方同意向承兑行出具书面承诺函后方可办理贴现，既避免了托收风险，又融洽了与客户的关系。至三月未，票据到期资金收回率100%，无逾期和不良。