工行金华浙师大支行立足抢先抓早，突出抓好“五加快一坚持”，加大薄弱环节以及重点业务的攻坚突破力度，研究部署下一阶段工作思路及重点工作，坚持边部署边落实，统筹推进各项工作，取得积极成效。　　

一是存款保持稳存增存。该行将紧紧围绕上级行行长在经营管理推进会上的讲话要求，强化竞争意识和占比意识，针对网点实际情况，积极争取并扩大对公存款的市场占比份额。通过勤走访，多联系，了解关注资金及结算需求。面对同业竞更大的挑战，在做好日常服务和结算的基础上，根据客户结算需求做好多元化和个性化服务，真正为客户提供方便，以提高客户的忠诚度和满意度作为服务目标。针对学校的实际情况用网银结算支付的安全性及可操作性进行沟通、商谈，通过产品的使用提高客户满意度，来达到稳存增存的目的。　　

二是提高对公新开户。该行下一步重点是提高对公新开户。今年4月份通过农保资金归集走访了罗店镇政府，通过走访收集到部分罗店综合园企业名单，走访了金华市互感器厂、飞马实业公司等十余家企业，根据了企业需求有针对性地做好产品营销，办理票据贴现，提高资金使用效率。通过走访罗店综合园，通过走访进一步争取。　　

三是优化客户结构,拓展贷款新市场。该行一步需优化客户结构,拓展贷款新市场，重点寻找罗店综合园区的企业，拓展小企业或个私企业贷款,提升网点综合竞争力。为适应网点转型需要，努力寻找个人客户资源，推进个人贷款业务的发展，扩大网点经营品种。力争打破原网点服务客户基本集中在浙师大教师群体的格局，走出网点和区域，寻找周边个私企业主来发展个人贷款业务。同时利用牡丹卡分期付款产品，联系汽车销售公司，争取汽车分期付款业务，提高网点绩效。同时积极拓宽新渠道和新市场，争取小企业贷款。继续走访综合园区，对部分经营状况、信誉良好且符合贷款条件的小企业争取利用好新政策，带动相关业务的捆绑式销售，提升网点绩效和综合竞争力。