今年以来,工商银行长治西关支行面对本地区客户资源较少的不利局面,积极探索以资产业务带动其他业务发展的思路,调整人员,主动出击,全面撒网,重点突破。 一、领导高度重视。成立了由支行“一把手”为组长,主管副行长为副组长,对公客户经理和产品营销经理为成员的中小企业营销推广工作领导小组,深入到周遍企业进行调查了解信息,宣传我行小企业贷款业务,同时要求全行各岗位人员要通力合作,联动营销。 二、细分客户市场。根据中小企业特点,将市场进行细分,寻找适合我行业务发展的产品,制定有针对性的营销服务方案,推介适合客户的金融产品,满足不同层次客户需求,增强金融产品的竞争力。 三、加大宣传力度。通过举办业务推介会和客户座谈会,向客户重点宣传推介我行中小企业金融服务产品及竞争优势,进一步巩固和扩大与优质客户的合作关系,并组织客户经理和产品经理到企业进行业务知识培训指导,得到了企业的广泛好评。 四、紧抓后备资源。对暂时不符合贷款条件的小企业,必须对其资料进行收集整理,定期进行跟踪回访,等符合条件后再满足其融资需求,保证小企业贷款工作的健康性、连续性。 |
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