今年以来，建行河北分行营业部采取多项得力措施，积极强化“存款立行”的根本方针，加大个人存款吸存力度，多措并举，多管齐下，在激烈的市场竞争中抢占先机，实现了旺季营销开门红：截至一季度末，该行人民币个人存款新增实现四大国有商业银行同业占比31.57%，勇夺同业第一。　　

该行一是全局把握，及时调度。在年初组织召开个人条线业务旺季营销动员大会后，进入3月份后，该行抓住一季度最后一个月时间，先后3次召开大会个人专项调度会，调度层面涉及各支行一把手、主管行长、营业室负责人、网点经理及客户经理等多个层面。　　

二是本部带头，全员营销。该行利用春节后两个月的时间在营业部本部员工中广泛开展个人金融业务与电子银行劳动竞赛活动，明确奖惩，及时考核兑现，在全行营造火热的营销氛围。　　

三是承包到行、责任到位。营业部主管副总经理及个人金融部负责人划分责任田，责任承包到各支行，特别是对潜力较大的综合性支行予以重点关注，必要时深入网点支行进行现场调研和督导，加强督导力度。　　

四是工作突出，抢抓重点。狠抓重点客户，立足存量VIP客户，督促各网点营销走访大户；狠抓代发工资源头，立足工资代发；狠抓CTS签约，做好业务提示，加强资金在建行体系内循环和流动。　　

五是加大考核、及时通报。强化标杆组考核，重点把指标进度与机构负责人奖惩挂钩；建立每日通报制度，对排各标杆组后位的机构及时预警和调度。　　

（刘华兵  王伟）