年初以来，建行石家庄建华南大街支行结合自身实际，着力发展对公资产业务，进一步加强了对公资产业务的营销力度，并实现了突破性进展。近日，该行成功实现一笔优质房开贷款投放，为该行对公资产业务圆满完成首季开门红目标做出了贡献。　　

　3月24日　，经过上下联动、密切配合，建行石家庄建华南大街支行在营业部相关业务部门的大力支持下，为河北某房地产公司发放了一笔3500万元的房地产开发贷款，这笔贷款的投放不仅拉动了支行房地产业务的发展，还将为该支行带来较为可观的中间业务收入。　　

该房地产公司开发的楼盘地处该市黄金地段，属于较为优质的住宅建设项目，也是当地各家商业银行竞相营销的重点对象。在得知该项目即将投入建设、急需开发贷款的消息后，建行石家庄建华南支行领导立即带领客户经理展开对该房地产公司项目的营销。在其他银行业金融机构先行与客户进行了接洽，客户意愿尚不明朗的情势下，支行不言放弃、锲而不舍，迎难而上，行长多次带领客户经理进行上门营销，反复向客户宣讲建行的产品和服务优势，站在客户角度为其设计用款方案，最终用诚意打动了客户，使客户选择在我行办理开发贷款，并承诺该项目按揭业务全部与支行进行合作。　　

营销活动中，支行与营业部密切联系，上下联动，迅速组成项目小组为该客户进行评级授信，团队人员精诚合作，通力协作，以优质、高效的金融服务赢得客户的认可，为客户展示了良好的企业风貌，为下一步双方开展深层次合作奠定了良好的基础。                                      （马宏岭 王伟）