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年初该行就对公理财业务的开展做了专项安排，将其纳入支行本年度重点工作之一，及时调整经营策略，把营销理财产品作为中间业务新的增长点，确立“捆绑式一揽子营销，谋求综合回报”的经营观念，积极宣传产品优质，用产品卖点吸引客户。同时把商业银行、农村信用社、保险公司等同业单位作为目标客户，通过采取产品推介会、银企座谈会、业务咨询会、网点柜面宣传、上门推介营销等多种方式和渠道，以超短期理财产品为突破口，持续开展了对公理财产品的强势宣传和业务营销，为营销工作做好充分铺垫。 上下联动，用高效、快捷的理财服务赢得客户。由于认购时间较短，在保证银企双方的共同利益的前提下，省行、营业部专业部室互相配合，协助支行解决单位开户这一核心问题，同时重点就客户最为关注的可能存在的相关风险预期进行细致的分析、介绍，将理财产品的预期收益与现有的其他存款的收益进行分析比较，并向联社负责人说明工行理财产品主要是投资于银行承兑汇票、国债、央行票据等，风险较小，而预期收益率却比活期存款高出很多。最终通过上下联动为客户提供高效、快捷的专业服务，打消客户购买疑虑，赢得客户的信赖，终将该业务营销成功。 以考核激励为导向，挖掘市场潜力。支行按照“绩效依靠业绩，产品实行计价”的经营指导思想，结合支行实际，制定对公理财业务专项营销奖励方案，将业务指标分解落实到支行客户经理个人，并将对公理财业务营销与绩效分配挂钩，坚持“谁营销，谁受益”，实行产品计价考核，将上级行兑现的奖励资金兑现到个人，切实加大绩效考核力度，严格奖励兑现和落实，充分调动员工营销对公理财业务的积极性和主动性，有效激发员工的工作热情和营销潜能，强力促进对公理财产品快速发展。（供稿：蔡海骥） |
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