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2010-1-12 15:10:03  文章来源：镇江  作者：佚名  【字体：小 大】

2010年，工行镇江分行进一步突出中间业务的重要地位，把中间业务作为一项核心业务来抓，采取有力措施加快发展步伐，提升市场份额，赶超他行。 　　一是突出核心地位。中间业务是转型发展的突破口和经营考核的核心指标，也是各项业务市场竞争力的具体体现。该行将有效贯彻落实“强化中间业务优先发展、跨越发展、超越发展”的经营理念，采取多种形式引导全员不断深化对发展中间业务的思想认识，全力把中间业务打造为创造经营效益、增加员工收入的核心业务。 　　二是完善激励机制。从强化激励机制入手，进一步扩大对中间业务的考核力度，提高其在绩效考核中的分值占比，将所有能产生中间业务收入的产品全部明码标价且面向全员，最大程度激发全员抢抓中间业务收入的工作热情。同时，由职能部门负责对中间业务收入进度每周进行调度、分析、点评，进一步统一全辖思想，增强完成中间业务收入的信心和决心，增强中间业务收入超越他行的勇气和霸气。 　　三是抢抓各项收入。一是大力促进投行业务发展。着力推广银团贷款、并购重组、企业债公司债、信托融资等投行业务产品，通过信贷资金与信托资金的组合运用，赢得市场，提高收益。二是加强新产品拓展。加大远期、掉期等外汇资金新产品的推广力度，大力发展“付汇理财通”业务、贸易融资业务及离岸账户，以产品带动对公存款，扩大国际业务产品的综合贡献；加大对派生存款率较高的银行承兑汇票、国内信用证的营销力度；加大法人理财产品营销力度，提升客户贡献度。三是深入开展个金产品整合营销。以人民币结算、灵通卡、保险、基金、理财等个人金融产品为基础，开展组合营销、捆绑营销，扩大个人产品市场份额，提升对利润的贡献度。

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