2010年以来，由于激烈的同业竞争、财政资金运行规律等多种因素影响，机构存款呈现持续负增长状态，较去年同期下降数额较大。面对存款下滑的严峻形势，营业部强化营销，深化服务，加强管理，想方设法，采取积极措施，加大机构、同业客户营销力度，机构存款终于扭负为正，截止　4月7日　，营业部机构存款较年初增加22亿元，较去年同期多增40亿元。  　　

    一、加强市场调研，寻求增存对策　　

    针对存款下滑的不利开局，营业部及时下发通知和文件要求全辖认真贯彻落实09年末省分行林行长存款工作电视电话会议讲话精神和郭伟副行长2010年专业会议讲话精神，增强责任意识、营销意识，把存款工作当作重中之重来抓。机构部及早组织，多次召集相关支行进行专题汇报积极查找原因，制定具体措施，积极努力将机构存款、第三方存管业务纳入营业部一季度竞赛重点产品，并出台两项产品专项考核办法，调动全辖工作的积极性。　　

    二、针对性营销，扭转机构存款负增长态势　　

    营业部通过对重点支行进行调研督导，对重点大户逐个进行慰问走访，捕捉行业动态和相关信息，针对性开展工作，锁定目标客户，努力寻找项目，快速反应，全力营销，从年初最高负增长20多亿元的情况下，努力增存，使存款形势逐渐趋于好转，取得较好成效。其中，抓住新经济区太原不锈钢产业园区启动之机，全方位营销，将新区事业部门纳入我行相继落户，增加存款上千万元，达到银企双赢的目的。　　

    三、以日常管理为抓手，强化监督预警机制　　

加大日常管理力度，要求支行要加强机构存款的分析监测，每日监测大额来走款变动情况；强化预警报告机制，因维护、服务不力造成存款流失的追究相关责任人的责任。