找准市场契合点，营业部兴华街支行不断丰富我行理财产品，　4月21日　成功营销集中理财产品汇通启富1号100万元，理财产品再添新丁。　　

    一是高度重视，强力推动　　

    该行长期以来，坚持中间业务发展，有效扩大中间业务收入占比，在工作中进一步丰富理财产品，并以此达到有效留存客户、拓展营销的目标。本次营销从3月底开始介入，支行班子亲自带队，抓宣传、抓培训、抓考核，为推向市场做好积极的准备。　　

    二是找准市场，重点营销　　

    汇通启富1号是山西证券主要针对有购买证券投资基金意向，而个人对基金选择难以把握的投资者设计的产品。其主要投资于证券投资基金，并灵活配置固定收益类证券、股票等品种，风险分散，安全稳健，配置灵活；并且管理费用较低，业绩报酬只在投资者退出或产品存续期满时收取，最大限度让利客户。该产品较好地满足了后金融危机时期客户安全投资和稳健投资的需求。针对此，该支行抓住产品配置相对安全、投入“本钱”足额生财的优势，吸引重点客户，并通过积极推介和服务，营销金额突破百万元。　　

    三是以点带面，扩大成效　　

该行将已营销商户及个人作为“根据地”，在扩大营销上做文章。他们以重点维护为手段，通过前期其它集中理财产品体现出来的优势，不断巩固新产品的市场占有率。专项营销延伸了理财渠道，突出了我行产品优势和服务优势，为客户提供了较大选择性。