牡丹信用卡分期付款业务是我行今年推出的新的业务品种，业务的开办拓展了分期付款业务的领域，增加了中间业务创收能力。营业部五一路支行领导高度重视，将此业务作为支行增加中间业务收入的一个新的亮点，为此，支行精心组织营销工作，确定目标客户，明确工作措施，通过银企洽谈会等多种方式将各项工作有效、深入地推进，收到良好营销效果。　　

    一、加强学习，领会业务精神　　

    牡丹信用卡购车分期付款业务是一项新的业务，为能更好的进行业务推广，支行不断加强对营销人员地业务培训。支行利用晨会、例会、专题会议等学习相关文件，并请牡丹卡部相关业务人员来支行进行专题业务讲座，通过多种途径使客户经理熟练掌握规章制度及业务操作流程，明确风险点并进行有效控制，确保购车分期付款业务的规范操作，为业务的顺利开展做好前期准备。　　

    二、分析市场，确定目标客户　　

    牡丹信用卡购车分期付款业务主要针对的是与支行签约的汽车经销商及购车有资金需求的个人。支行考虑到如果营销单一的汽车经销商，汽车品牌单一、客户群少、见效慢，而且支行营销人员较少。面对这样的现实情况，结合太原市汽车销售市场状况，支行将目标确定为山西万国汽车贸易服务园。该园区占地50万平方米，项目总投资3亿元。有主建筑商务大楼、品牌汽车专卖店、汽车超市、二手车交易市场、汽车维修检测中心、汽车美容中心、培训中心、轮胎仓库、车友俱乐部等建筑面积达85000平方米，是华北地区最大的汽车贸易中心之一。万国汽贸城内有30余家汽车经销商，经营的轿车品牌有：上海大众，一汽大众，上汽通用五菱雪佛兰，比亚迪，帝豪，吉利，长安马自达，上海英伦，力帆等。明确目标后支行通过多种渠道，联系到山西万国汽车贸易服务园的总经理，讲明支行开办的业务特点及对汽车经销商有力推动作用，业务的开展对双方都是双赢，通过多次座谈，赢得了信任与支持，达成共识，为业务的全面合作奠定坚实基础。　　

    三、精心组织，加强业务营销　　

    在与万国汽车贸易园领导前期深入沟通的基础上，得到了企业大力支持。　9月13日　，由山西万国汽车贸易服务园牵头召集所有汽车经销商，提供场地，确定时间，举行了规模较大的工行牡丹卡购车分期业务银企洽谈会。支行与牡丹卡部有关领导及相关人员参会，同时还有参会的还有20余家汽车经销商的代表。会上支行精心准备了宣传横幅、宣传折页、并邀请业务骨干对相关业务进行介绍，通过现场讲解、现场咨询解答和相关业务推介等环节，帮助汽车经销商了解了支行分期购车业务的优势、需提供的手续、流程及有关规定。通过互动取得良好效果，有近10余家汽车经销商有意向与支行签约。　　

分期付款业务是一项长期的工作，支行通过洽谈会迈出了前期业务开展的第一步，支行以此为契机，通过多种渠道，广泛的宣传、推广和营销购车分期付款业务，进一步提高支行分期付款业务的市场占有率，达到银企双赢的局面。