三季度以来，营业部“三个一”工程活动进展迅速，以“抓市场、抢时机、促增长”为年金业务的主要发展方向，以强化市场营销为抓手推动业务规模快速增长,实行分组营销、承包式营销多措并举抢抓客户，取得喜人成效。截止9月末，新增中小企业签约客户23户，提前完成全年任务目标；实现年金业务收入较同期增长3.5倍。完成全年受托管理收入目标的79.4%。　　

    一是“巧”联动，分析客户把握营销机遇。通过信息采集充分调查摸底符合业务条件的企业和客户，真正掌握和了解企业的业务需求，进行排队分析，对有能力建立企业年金的客户名单做到心中有数，对企业进行业务引导和宣传，找准业务发展的突破口，跑马圈地，抓大不放小，紧盯有意向的目标客户，达到行行有签约。　　

    二是“抓”关键，纵横联动营销促进成功签约。通过分组营销、承包式营销认真筛选、定位新增的企业年金核心、重点及潜力客户名单，督导掌握支行营销进展及关键时机，集中全行资源优势和营销力量强力攻关，指导各支行在关键环节和对关键人物开展有效的攻关，促使成功签约。　　

三是“广”觅源，挖掘储备企业年金“项目池”。通过分组下支行，指引推动支行加大扩面营销力度，充分发动全辖员工捕捉客户信息，坚持不懈地寻找目标客户，加快挖掘、培育、引导、催化新客户过程，跑马圈地与较成熟的客户先签订意向性协议，抢占先机储备企业年金“项目池”，未雨绸缪为四季度及明年企业年金业务的持续快速发展打好基础。