为进一步加强与泰康保险公司业务营销合作,同时为提升年末保险业务的营销规模和营销业绩,四季度,营业部广场支行以与泰康保险公司的联合营销竞赛活动为契机,加大泰康保险产品的市场推广力度,切实拓展新的保险销售市场,打好保险业务年末冲刺战,持续扩大保险产品的市场销售额。 一是精心安排。营业部广场支行高度重视旺季期间泰康保险产品的营销拓展工作,及时召开各网点专题会议予以安排部署,切实要求各网点贯彻新产品、新卖点、新客户的工作原则,努力做好泰康保险产品的销售发动工作,特别是动员大堂经理和个人客户经理面向目标客户市场,着力做好储备客户和优化客户的营销推介和沟通销售工作。 二是加强培训。要求各网点利用晨会、班后会和周例会等一切有效形式,进一步加强网点人员对泰康保险产品的营销学习工作,努力做到保险销售精细化,督促网点人员全面掌握泰康保险产品的细则、特点、收益和风险预估情况,通过加强新产品学习,掌握新业务知识,切实达到以培训促能力、促营销、促经营拓展的目的。 三是业绩通报。建立完善泰康保险产品销售的工作通报机制,执行落实各网点营销进展的按周通报制度,进一步增强产品营销透明度,建立健全产品销售的共享信息平台,借鉴对比,鞭策后进,鼓励先进,切实有效发挥考核带动作用,强化动力,督促各网点重点在主观努力、奋力开拓和勇于进取上谋经营发展。 四是考核激励。 制定实施泰康保险产品销售的考核激励政策,着重明确“谁营销、谁受益”的奖励原则,切实做到计价公开、全员有效、兑现到人,支行着力要求网点人员以开拓新产品、营销新客户、发展新市场为出发点,进一步增强主动营销和自觉工作意识,立足本业,通过营销增加绩效收入和体现发展价值。
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