继　2010年4月9日　营业部太钢支行成功办理全省第一单金额为1085万美元的福费廷业务后，支行各级营销人员再接再厉，全力营销，又相继办理了三笔福费廷业务，截止目前支行累计办理福费廷业务4笔，合计金额为4807万美元。　　

    一是工作思路正确。支行领导针对　4月9日　第一笔福费廷成功办理的经验，召开专门会议。在会上，再次强调大力发展新型业务和国际业务工作思路的重要性。领导亲自安排部署并多次走访联系，营销部门增派优秀客户经理具体重点跟踪和了解，客户经理根据两家重点优质客户的相关业务需求，上门服务，多方询价，争取价格优势，缩短了营销决策链条，为客户最终选择与支行奠定良好基础。　　

    二是营销定位准确。支行领导和营销团队向重点目标客户企业大力宣传福费廷业务，使企业负责人全面了解和认识到福费廷业务的诸多优势。第一、福费廷业务可以帮助企业将远期应收货款变成现金销售收入，减少资产负债表内负债金额，从而提高企业财务资信水平；第二、福费廷业务可以帮助企业转移债务风险，同时加快资金周转速度，有利于企业把握市场先机；第三、在人民币升值预期下，能有效规避汇率风险。　　

三是联动措施明确。在省分行和营业部的大力支持下，支行国际业务人员充分做好福费廷业务前期准备工作。首先是进一步向省分行、营业部咨询和学习福费廷业务的操作流程，力求简化办理业务的相关流程，满足客户对业务时效性的要求；其次是采取“一切为客户着想”的服务举措，及时了解重点目标客户对业务的需求，积极多方询价，从而加强与他行国际贸易融资利率报价的竞争力；经办员工办理业务时亲力亲为，积极跟踪了解单据审查、国外询价等环节，仔细认真地指导客户填写单据；加强沟通联系，尤其是积极跟踪业务办理的进程，实行营销工作联系人制度，保证了信息传递畅通，使问题能够及时反馈，及时纠正工作相关环节上的失误，最大限度地争取了时间，实现了银行与客户的共赢。