新的一年，营业部以保持年金、托管业务市场领先地位为目标，积极安排筹划两项业务相关工作，围绕重点客户、重点项目，加强市场营销，构建营销体系，强化内控管理管理，扩大两项业务市场份额，努力提升年金、托管业务的综合贡献度。　　

    一、突出抓好重点客户、重点项目的营销工作　　

    首先，加强签约客户跟踪管理。针对营业部确定的年金重点客户进行名单式管理，通过持续跟进营销策略，确保完成其签约启动工作或者深入介入其启动前的各项工作。采取定期不定期的回访，了解和掌握企业动态，及时向营业部反馈营销情况，从而为下一步营销制定针对性措施。其次，围绕重点项目开展业务。每个支行都要将托管业务列为重点持续营销业务品种之一，要紧紧围绕能源产业基金、中煤财险等重点项目，及时掌握重点项目实施动态。同时，做好信托资产托管等重点工作，协助省分行做好总行资金池的托管工作。　　

    二、大力拓展业务市场，全面打造营销体系   　　

    首先，引导各支行拓宽思路, 以集合计划为载体，扩大筛选范围，不局限于营业部确定的目标客户，认真了解、细致排查辖内优质客户情况，在全辖范围内收集、寻找、锁定目标客户，逐步拓展企业年金业务市场，实现年金业务规范发展。对于已签约未启动的客户，继续跟进营销，促使其尽早启动。要密切与信贷部门配合，争取为每一笔新增贷款办理托管业务，积极寻找新的托管项目，把托管融入各项业务的发展中。其次，提升企业年金服务功能，坚持“一手抓营销、一手抓服务”。积极引导营销一线紧盯目标市场，转变营销理念，营销服务工作实施名单式管理，定期记录企业情况、营销进度和存在的问题，并向营业部进行反馈。同时总结好的营销方法和策略，提高企业年金营销成果。第三，坚持“谁营销，谁受益”的原则，打破部门和岗位界限，实行综合营销、交叉营销，充分调动全员的营销积极性；变“坐商”为“行商”，解放思想，集“上门营销”与“阵地营销”一体，全力打造营销体系。 　　

    三、强化业务内控管理，提高风险防范能力　　

    加强对支行的工作督导，坚持按月通报，增强支行争先进、比进度、比效率的意识。一是严格按照总、省行的相关规章制度执行，积极配合企业做好账户录入工作，包括待遇支付、信息变更和新增人员建账等，加强人工录入和系统对照检查；二是防范托管业务操作风险，严格按照总、省行中间业务收费标准及时、足额收费；切实规范操作流程，提高业务风险防范能力，推动业务健康持续发展。