营业部湖滨支行党支部以营业部贯彻落实“省分行存款业务发展百日竞赛活动”精神为契机，统一思想，统一行动，完善机制，以实现储蓄存款持续稳定增长为目标，充分调动全行每一位员工的积极性，充分挖掘优质客户资源，实现以产品营销带动存款增长、以优质服务推动存款增长、以激励措施促进储蓄存款的目标。　　

    一、强化组织推动，拓宽工作思路　　

    支行成立了“存款业务推动”领导组，将储蓄存款增存工作抓在手上，一把手亲自安排部署，层层下达存款任务。行级领导、部门经理带头营销，并每周汇报存款工作进度，对工作不利的管理人员进行问责。支行还进一步健全储蓄存款发展激励机制，制定储蓄存款劳动竞赛活动方案，大力营造全行员工争当增存揽储状元的良好氛围。同时号召全行员工广开思路，为支行营销储蓄存款献计献策，大力夯实储蓄存款可持续增长基础。　　

    二、深挖业务突破口，狠抓存款源头　　

    一把手带领员工开拓代发工资业务新市场、竞争新客户，以营销代发工资业务为突破口，力争实现代发工资客户规模快速增长，并带动储蓄存款、电子银行、银行卡业务的稳定增长，以抢抓储蓄存款源头市场为立足点，实现代发工资业务市场份额的提升，为储蓄存款稳定增长打下扎实的基础。。　　

    三、强化联动营销，提升客户贡献度　　

    进一步完善客户经理公私联动营销机制，锁定对公开户企业高层管理人员进行个人业务产品捆绑营销，针对客户不同需求，为客户提供差异化、个性化的一揽子服务方案，着力打造支行综合性金融服务品牌，提升全行竞争优质客户综合能力。以高端个人客户服务带动个人贷款业务、小企业贷款业务的发展，大力营销资产托管业务、收支账户业务，实现以项目带动储蓄存款的稳定增长。　　

    四、协调存款理财，实现业务双赢　　

加大储蓄存款业务与理财业务协调发展力度，力争实现储蓄业务与理财业务双赢。支行客户经理努力挖掘高端客户金融服务需求，积极为客户制定多元化资产组合方案，实现客户资产合理配置，以综合理财服务和多元化增值服务满足客户的金融服务需求。同时，支行充分利用我行的理财产品资源优势，通过为高端客户提供优先产品预约销售服务等手段竞争他行优质客户，努力挖掘客户潜力资金，带动储蓄存款的持续增长。（作者： 阎红）