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2010-3-15 9:53:44  文章来源：本站原创  作者：佚名  【字体：小 大】

忻州分行为了实现公务卡市场份额占第一的目标，不断加大对预算单位和军队公务用卡业务的推广力度，在全行形成了全员参与，联动营销的良好氛围，公务卡业务取得了明显效果，截止12月末，财政预算单位签约率达到75%以上。      一是争取主动，高层营销。全行上下高度重视公务卡营销工作，行长亲力亲为，安排部署，分管行长和客户经理积极配合，形成了全员出击的强有力营销格局，为我行占领公务卡市场奠定了良好的基础。 　　二是制定方案，强力营销。全行采取“逐户营销、职责明确、责任到人、跟踪落实”的办法，要求对预算单位的情况进行认真深入调查，了解他行的政策与营销策略、客户合作意愿等，通过细分客户，落实责任人，制定个性化营销方案，实施“一对一”营销。 　　三是锁定目标，整体营销。加强与当地政府、财政、纪检部门的沟通与联系，大力推介公务用卡业务，宣传我行公务卡系统、网络优势，提高预算单位、军队和武警对我行公务卡业务的认知度，确保我行公务卡市场领先优势。 　　四是拓宽渠道，联动营销。以公务卡为媒介，提升我行产品的整体竞争力。在营销公务卡产品的同时，注意配套营销其他产品，如网上银行、电话银行、U盾、品牌金等产品的打包营销。

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