为提升我行黄金业务的市场份额和市场地位,营业部三营盘支行在贵金属业务营销中实施“抓大不放小、整体营销”的策略,锁定优质客户,发展潜在客户,实行跟踪营销和维护,为实现如意金业务和黄金积存业务营销的双提升、持续发展奠定了基础。在营业部2010年贵金属业务营销比赛中,支行再次位列三甲。
一是积极组织开展宣传营销活动。三营盘支行通过营业大厅的大屏幕显示器、手机短信方式向客户积极传递工行黄金业务信息与业务优势。在营业厅摆放仿真品展示,吸引目标客户,进行重点营销,提升工商银行品牌金的知名度。 二是举办黄金产品推介会。2010年1月三营盘支行对优质客户举办多场黄金产品推荐会,宣传我行黄金产品的优势和投资价值,牢固树立工行的品牌形象,紧紧抓住“元旦”、“春节”两大节日,提高工行如意金的销售力度。 三是上下联动,积极开展分层次营销活动。 三营盘支行针对元旦、春节销售旺季,根据客户的不同需求,积极上级行联系调进数量较多 20g 、 50g 如意金条与 1盎司 、 2盎司 单枚如意金钱,增加中间业务收入的同时扩大中等收入客户群体,为进一步发展黄金积存业务奠定良好的基础。截至日前,该行营销如意金条 28.45KG ,如意银 13KG ,其中如意金完成全年任务的187%,如意银完成全年任务的90%。
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